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新品推廣策略：解決點擊率低、轉(zhuǎn)化率低及引流成本高的有效方法,濱州優(yōu)勢網(wǎng)站建設(shè)費用發(fā)布日期：2024-12-21 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

今天的課程內(nèi)容是新產(chǎn)品推廣的策略思路。在推廣新產(chǎn)品的過程中，很多商家都會遇到同樣的問題：點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、流量引流成本高等等。首先說一下點擊率低的兩個主要原因第一個新產(chǎn)品。首先是制作主圖時沒有差異化，抄襲競品。但存在一個問題，競品的銷量和人群精準(zhǔn)度都比你的好。新產(chǎn)品需要高質(zhì)量。如果直接復(fù)制的話，點擊率肯定不行。第二件事是價格和圖片。圖片不匹配。比如我賣一個單價特別高的產(chǎn)品，你就沒有完整的調(diào)性和風(fēng)格。拍出來的圖片不會起到賣貨的效果，你的人群，進店詢問訂單的人都是不準(zhǔn)確的。這主要是由于差異化、價格與圖片、圖片與人的不匹配，導(dǎo)致我們的新品點擊率比較低。二是轉(zhuǎn)化率低。讓我們將舊模型與新模型進行比較。新產(chǎn)品剛上架時，無論是客流量還是成交指數(shù)都比老款差很多。影響因素有：一些呢？一是新產(chǎn)品沒有銷售基礎(chǔ)，讓用戶沒有信任感；第二，如果我們的新品單價太高，以整個店鋪為基礎(chǔ)的話，如果整個店鋪的基礎(chǔ)沒有做好的話，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定是偏低的；第三是季節(jié)性，比如這個產(chǎn)品剛好過季，轉(zhuǎn)化率自然會下降；第四個是活動和重大銷售的前夕。比如雙十一、雙十二等，預(yù)熱階段轉(zhuǎn)化率明顯下降；第五，新產(chǎn)品沒有買家秀，因為買家看到你的產(chǎn)品后，就沒有銷售，沒有買家秀，買家沒有辦法想象產(chǎn)品購買后會是什么樣子，比如質(zhì)量，價格是否合理。會高于同行，或其他相關(guān)問題。買家沒有辦法知道這一點，從而無法完成這些轉(zhuǎn)換；第三，吸引新產(chǎn)品的成本高。由于產(chǎn)品權(quán)重低，我們只需要獲得更多的流量就可以進行優(yōu)化。其次，一開始流量不夠。轉(zhuǎn)型，人群特征不是很明顯；三是在推廣過程中，只推廣幾句話或者只推廣一種產(chǎn)品，或者是通過一個策劃來推廣等等，這樣就會造成整個流量相對集中。同時，促銷時使用的詞語可能在整個品類中更具競爭力。就無法做到低價、吸引流量。另外，前面提到的點擊率較低。由于點擊率低，想要獲得更多的流量，就必須以高價吸引流量，這樣就會增加吸引流量的成本。這些是新產(chǎn)品推廣中遇到的一些常見問題。

那么了解了以上問題之后，我們該如何篩選出有潛力的新產(chǎn)品呢？可以從四個方面入手：

1、數(shù)據(jù)選型，如果當(dāng)前店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，可以向業(yè)務(wù)顧問進行選型。在創(chuàng)業(yè)顧問分類中，你可以看到這個產(chǎn)品在過去一段時間的數(shù)據(jù)，收藏購買率等等。