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全面了解電商運(yùn)營中重要的 ROI 指標(biāo)及其計算方法,拼多多網(wǎng)站推廣任務(wù)發(fā)布日期:2024-11-14 00:00:00 瀏覽次數(shù):
    UV:訪問網(wǎng)站的計算機(jī)客戶端是訪客。一天內(nèi)同一客戶只能統(tǒng)計一次。 ROI:是投入產(chǎn)出比,即投入/產(chǎn)出。

    ROI是電子商務(wù)運(yùn)營的重要指標(biāo)。在很多促銷活動中,ROI被作為評價促銷活動成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

    事實上,盡管投資回報率如此重要,但很多人仍然沒有清楚地了解投資回報率。我們來全面了解一下這個ROI指標(biāo)。

    1、投資回報率:

    投資回報率,簡稱ROI,On,是指收益與投資成本的比率。一般來說,有兩種類型:基于銷售額的投資回報率和基于利潤的投資回報率。

    直接投資回報率:投資回報率是根據(jù)單個產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售額來衡量的。這種直接ROI往往獲得的數(shù)據(jù)較低,有時會影響正常的營銷策略判斷,參考性不強(qiáng)。

    間接投資回報率:除了產(chǎn)品本身產(chǎn)生的銷售額外,還應(yīng)考慮相關(guān)銷售和持續(xù)銷售產(chǎn)生的銷售額。

    由搜索權(quán)重產(chǎn)生的增長產(chǎn)生的有機(jī)搜索量產(chǎn)生的銷售額。

    2.搜索優(yōu)化的投資回報:

    淘寶基于銷售的搜索權(quán)重功能使其能夠通過最初的損失以低價出售,然后在后期通過良好的間接投資回報率來償還投資。

    例如:寶貝成本為100元,價格為150元,初期銷售100件,價格為50元。初期損失成本為50*50=2500元,算作推廣費(fèi)用。假設(shè)后期賣出900件,利潤為50*900=45000。元,則ROI=45000/2500=18。就是說這個產(chǎn)品的ROI是18,可以說直接的ROI是非常高的。如果包括相關(guān)銷售,間接投資回報率會更高。搜索優(yōu)化是最具成本效益且投資回報率最高的。

    3. 根據(jù)ROI衡量直通車交付:

   



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